1. Отсутствие стратегии
Большинство предпринимателей работают «от задачи к задаче», без чёткого плана. Это как ехать по навигатору, который показывает только следующий поворот, но не конечную точку.
Что делать: Сформулируйте цель на 12 месяцев в конкретных цифрах. Декомпозируйте до квартальных и месячных KPI.
2. Собственник = единая точка отказа
Если бизнес не работает без вас — у вас не бизнес, а самозанятость с сотрудниками. Это главный блокер роста.
Что делать: Начните делегировать с малого. Опишите 3 процесса, которые отнимают больше всего времени, и передайте их.
3. Нет системы продаж
«Клиенты приходят сами» — это не стратегия. Без воронки продаж вы не можете прогнозировать выручку и планировать рост.
Что делать: Постройте простую воронку: лид → квалификация → предложение → сделка. Считайте конверсию на каждом этапе.
4. Экономия на команде
Нанимать «подешевле» — дорогое решение. Слабые сотрудники требуют больше контроля, делают больше ошибок и тормозят рост.
Что делать: Инвестируйте в A-players. Один сильный сотрудник заменяет трёх слабых.
5. Игнорирование цифр
Если вы не знаете свою юнит-экономику, маржинальность и точку безубыточности — вы управляете бизнесом вслепую.
Что делать: Внедрите еженедельный дашборд с 5-7 ключевыми метриками. Смотрите на них каждый понедельник.
